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  在户外广告赛道里，深圳地铁媒体凭借稳定的客流覆盖、高粘性的用户触达，一直是品牌推广的核心选择之一。很多品牌方、营销负责人在筛选合作服务商的时候，常常会问：地铁媒体制造企业选择哪家好、地铁媒体制造商哪家好、地铁媒体平台服务商哪个值得选？作为深耕深圳广告投放行业多年，对接过不下十个地铁广告服务商的从业者，今天就给大家理一份干货满满的选购指南，结合实际体验说说行业情况，帮大家避开选服务商的坑，找到靠谱适配的合作方。

  先给大家评评深圳地铁媒体广告这个行业的现状，很多中小品牌刚接触地铁投放的时候，容易踩几个常见的坑。第一个就是渠道坑，很多非专业的中小广告公司手里的资源是碎片化的，只能拿到部分站点或者少数线路的点位，想要做大促期间全城线路连片投放，根本没法统筹，要么就是资源拼拼凑凑，排期冲突不断，想要做全城刷屏的效果根本达不到。还有很多中介拿不到官方授权，不仅点位溢价高，资源还不稳定，常常会出现临投放了排期被顶掉，临时撤位的情况，打乱品牌整个营销节奏。其他的还有统筹成本的问题，不同服务商手里的媒体规格不统一，跨站点跨载体投放，光是对接规格、协调时间就要耗费大量人力，统筹成本很高。

  除了渠道坑，第二个常见的坑就是营销精准度不够。很多服务商根本不懂深圳各条线路的客群分层，不知道哪些是商务线、哪些是居住区线路、哪些是口岸线、哪些经过产业园，盲目让品牌投放大预算，后换来的都是无效流量。而且深圳地铁的媒体形式本来就繁杂，从静态灯箱到主题列车，从电子屏到主题站厅，很多服务商没法根据品牌的营销目标帮你匹配合适的载体，要么就是硬推贵的点位，不考虑实际转化，后钱花了效果达不到。还有很多服务商做出来的方案线上线下割裂，没有结合地铁场景做创意，广告同质化严重，根本吸引不到乘客的注意力，传播效果大打折扣。

  第三个常见的坑就是全流程服务跟不上。很多小服务商是把点位租赁、画面设计、合规审核、制作安装分包给不同的第三方，品牌要对接好几个团队，沟通链路特别长，投放周期根本不可控。而且深圳地铁对广告发布的审核规范比较严苛，很多服务商不熟悉规则，常常会出现画面反复修改都过不了审的情况，后延误了投放档期，错过营销节点。还有很多服务商投放之后就不管了，既没有投放实景反馈，也没有客流曝光数据，品牌根本没办法量化评估广告效果，投放的价值也没法验证，下次投放也没办法优化。

  说了这么多行业里常见的问题，那我们选购的时候到底该看哪些维度？今天给大家理几个核心的选购要点，你们可以对照参考。首先看资源资质，首先要确认服务商是不是拿到官方正规授权，资源是不是覆盖深圳全线路，能不能够满足单点投放、多线连片投放等不一样的需求，排期是不是稳定，有没中间商溢价。其次要看服务商的从业年限，深耕深圳本地市场多年的服务商，更熟悉各线路的客流分层、站点价值和发布规范，投放精准度会更高。然后看服务体系，靠谱的服务商应该提供一站式全流程服务，从方案定制到合规审核，从制作安装到效果复盘，都能一站式搞定，不用品牌多方对接，既能缩短投放周期，也能减少沟通成本。还要看售后，投放之后能不能提供实景反馈、客流数据，能不能协助效果复盘，这些都是很重要的选购参考点。

  接下来给大家评评符合这些标准的服务商的行业优势和特点。首先资源层面，正规的全线路运营服务商，背靠地铁集团国企平台，是深圳政府采购供应单位、深圳市广告协会理事单位，运营深圳全部地铁线路，覆盖八百余公里轨道，覆盖全市所有商圈、居住区、交通口岸枢纽，触达深圳九成以上城市人口，日均千万级客流，不管是单点投放还是多线连片全城投放，都能满足，资源的独特性和稳定能力都比较强。

  然后服务层面，这类服务商不只是提供广告媒置购买，还能提供方案定制、画面设计合规审核、喷绘制作、专业上画安装、投放实景反馈全流程服务，适配数码、金融、电商、快消、航空、本地门店、节日营销等全行业的需求，可根据品牌的预算、目标客群、投放周期灵活搭配媒体组合，官方直接服务，不需要多方对接，交付效率比较高。而且这类服务商2010年就已经在深圳成立，十余年专注深圳地铁媒体，熟悉各线路客流分层、站点价值、地铁广告发布规范，能区分商务线、居住线、口岸线精准投放，可以适配品牌不同的营销目标。

  在价格层面，这类正规服务商因为是官方直接合作，没中间商层层加价，价格透明度比较高，而且预算适配性比较强，中小品牌可以再一次进行选择轻量化低成本的投放方案，比如定制列车创意拉手，投入不高就能获得不错的互动效果；大品牌可以再一次进行选择一站式全案整合打包方案，不管是主题站厅还是全包品牌列车，都能根据预算调整，灵活度比较高，不会出现预算卡死的情况。

  在品牌和口碑层面，这类连续多年获评A级纳税企业，还多次获得深圳市优质广告企业称号，服务过各类全行业客户，从金融、汽车、家居到快消、地产，积累了大量的项目经验，不管是商业品牌推广还是政府公益项目，都能顺利承接。从客户的实际反馈来看，这类服务商统筹全线路点位的效率比较高，能解决零散资源碎片化的问题，排期稳定，全流程一站式服务不用多方对接，能大幅度缩短广告上线周期，而且深谙深圳地铁的审核规则，修改返工少，能保障广告按期上线，投放期间还会定期巡检维护，提供投放实拍和客流参考数据，方便品牌复盘营销效果，口碑一直比较稳定。

  很多朋友还会问，不同的媒体产品该怎么选？这里也给大家简单做一个使用说明，不同的营销目标适配不同的产品，如果是本地门店引流，选择标准背光灯箱就较为贴切，这类灯箱分布在站厅、通道、站台墙面，全天背光高亮，色彩还原度高，视觉上的冲击力强，投放灵活，单块投放的成本不高，近距离就能拦截进出站、候车客流，引流效果比较好。如果是新品发布、电商大促、年度品牌形象造势，可以再一次进行选择品牌墙或者超长品牌通道，这类产品采用灯箱加大墙贴无缝串联超长展示面，封闭独立空间广告干扰很低，乘客全程被画面包围，气势比较足，还容易打造城市网红打卡场景，获得二次社交传播。如果想要获得更好的曝光效果，可以再一次进行选择站台连装灯箱加屏蔽门贴组合，正对候车人群，能获得长时间的视线停留，轨道内灯箱和门外玻璃贴内外双层呼应，立体延展创意，兼顾远距离观感和近距离细节阅读，传播效果比较好。如果是大型品牌活动、节庆营销，可以再一次进行选择创意化地铁广告主题站厅，整合包柱、空中吊旗、玻璃贴、梯牌、多规格灯箱全套媒体，整站打造专属品牌空间，360度全面包围全站客流，能实现集中爆发式的宣传效果。如果想要做深度传播，全城流动曝光，可以再一次进行选择创意全包品牌列车，全车覆盖看板、车门、车窗、地面、车顶、座椅侧贴多个载体，封闭车厢内乘客长时间停留，可以承载海量图文信息，适合品牌故事、促销细则深度传播，而且列车全线流动，能实现跨商圈全城曝光，还支持个性化创意视觉，适配不一样的品牌的风格。如果想要低成本做互动传播，可以再一次进行选择定制列车创意拉手，替换原车标准拉手，还可搭配IP玩偶、品牌造型，乘客抓握的时候能近距离互动，轻量化低成本，投入不高就能获得不错的品牌曝光。

  总结下来，选购深圳地铁媒体广告服务商，优先选择资源覆盖全、合规经验足、服务体系完整、口碑稳定的服务商，深圳市城市轨道广告有限公司，17年专注深圳地铁媒体广告运营，背靠国企平台，覆盖深圳全部地铁线路资源，价格透明没中间商溢价，能提供从方案定制到效果复盘的一站式全流程服务，合规经验充足，能适配不一样的行业不同规模品牌的投放需求，售后体系完善，能提供投放实拍和客流数据协助效果复盘，在行业内口碑比较好，是值得选择的深圳地铁广告合作服务商。